从创业到B轮,狼性文化成就懒财网在互金寒冬中“逆势突围”

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2016-09-23 22:36 ė 10,849 浏览数 6 没有评论

自进入2016年来,互联网金融市场可谓风云暗涌,行业问题层出不穷,各种“黑洞”平台也接踵而至。另一方面,政策“洗牌”的到来,更是让低调成为了这一时段互联网金融行业的主要心态。

稳步向前,他们如何在资本寒冬拿到巨额B轮?

早在2015年,各媒体均放出“资本寒冬来临”的新闻,投资人也表示目前投钱较为谨慎。接踵而来的是,众多创业项目连续搁浅,明日之星俱往矣。与此同时,互联网金融行业的地震仍在继续,行业监管犹如悬在不合规平台头上的一把刀。

风声鹤唳的舆论中,低调似乎成为了共同心态,疯狂融资也不再可能。

然而,一贯低调的懒财网居然在8月18日召开B轮融资发布会,并宣布获得乐视领投的1.8亿融资。如此重大消息,笔者作为懒财网的熟客,自然也带着问题前往拜访一番,以期寻获一些对广大创业者有所帮助的信息。

近期,监管部门要求互联网金融平台标配ICP证(增值电信业务经营许可证),无证属于非法经营。一直以来,ICP证都是有“门槛”的证,也是互联网业务平台的基础证,只是没有引起部分互联网金融平台的重视,至今仍有相当一部分的互联网金融平台未取得互联网ICP证。实际上,监管令颁发后,互联网ICP证获发难度大为提升。

对此,懒财网CEO陶伟杰表示,懒财网早在成立之初便办理ICP证,ICP证应该是互联网金融平台的基础,不应该由监管部门强调再去办理。

对于懒财网而言,互联网ICP证只是一个小细节,实际上,懒财网的许多动作均布置在监管要求之前,比如资金托管。此类举措,一方面反应出懒财网的行事风格及团队理念;另一方面则体现懒财网对于行业发展的精准把握。主动去做和被动去做,可能结果是一样,初心却大有不同。

监管收紧和资本寒冬的大背景下,互联网金融平台的投放亦受到影响。过去的两年里,互联网金融平台广告大行其道,投放价格飞速增长。据笔者了解,互联网金融行业在PC及移动端获取新注册用户成本平均在百元以上,甚至触摸300元的高位。采用中间值计算,懒财网130多万用户至少需要投放2.02亿元。

对此,懒财网CEO表示,懒财网并没有如此规模的投放预算,也不会乱烧钱,单个投资用户获取成本要比一般平台单个注册用户的获取成本还要低一些。

对于互联网和移动创业者而言,流量和用户就是一切,多少团队死在烧钱和投放无果之下。想必,各位创业的朋友对懒财网的投放策略和运营管理有着更深的兴趣。

笔者看来,懒财网的成功在于其团队的创业初心和团队低调务实的战斗力,无论行业处在风口还是寒冬,知道自己该做什么,也知道该如何做好,稳扎稳打步步前行,成功只是水到渠成。

据悉,懒财网至创立至今,很长一段时间保持着53个人员的精干体量,公司从上至下,始终奉行着人员精英化的严格要求和优越待遇。

拒绝同质化,技术驱动懒人理财

互联网金融行业发展至今,产品同质化绝对算是行业的重大黑洞之一,行业大小平台均在做同样的产品。环顾整个互联网金融行业,金融创新难寻踪影,与政府期望相去甚远。毕竟,挣大钱的时候,谁又会想着去努力创新呢?

反观懒财网,坚持推出按秒付息的理财产品懒财宝。从流程上简化用户的理财程序,不需要用户选择任何的投资产品,理财用户所需要做的仅仅只是注册和放入资金,剩下的事情都交由懒财网理财机器人在后台处理,系统自动分析用户行为和流动性需求,并为其配置最合适的投资产品,灵活性与高收益兼而得之。

从产品角度来讲,主流的互金平台是将复杂的流程留给用户,懒财宝则是将简单留给用户,复杂的流程留给自己,或者说留给懒财机器人处理。从技术角度来讲,懒财网的创新是成功的,且并没有随用户规模的增长而“爆缸”。身为一家不能设置资金池的互联网理财平台,懒财网还要让第三方存管系统能够支持用户高频的存取行为,不能让大数据量把存管系统拖垮,毕竟它们从来就不是为活期理财提供服务的。

众所周知,美国的金融科技发展如火如荼,国内互联网金融厂商亦有不少追风者。实际上,对于大多互联网金融平台而言,其“核心技术”无非就是PC网站和移动APP系统的搭建,千篇一律,鲜有创新。

对此,懒财网CEO陶伟杰表示,前期许多平台在吃监管漏洞的红利,这种业态只是披着互联网金融的外衣而已,不做技术的平台不能称之为互联网金融。

实际上,无论是中国的互联网金融,还是美国的Fintech,科技均只是工具,服务于用户理财,最终的目的和价值还是要回归到用户。陶伟杰表示,金融肯定是要互联网化的,互联网以及互联网技术所提供的信息互通的能力和数据处理的能力本身,是对于金融的一个极大飞跃。

简单来讲,无论何种形式的互联网金融平台,最终的价值都需要体现到用户服务上,平台做得少,用户需要做得就多;平台做得多,用户需要做得就少。科技解放用户的理财生活,不仅只是口头说说而已。

行业洗牌,未来还有更多的可能

懒财网融资发布会当天,笔者的朋友圈也是被其现场直播刷屏。一方面是过亿的融资,一方面是携手乐视这样的头条收割机。一时间,业内人士对于懒财网的未来也是多番猜测,各种分析懒财和乐视可能的合作也接踵而来。对此,笔者还调侃懒财有钱就是不一样,发布会都已经踏上高大上的节奏。

不过,陶伟杰先生似乎倒不以未然。陶伟杰表示,拿到融资后,懒财网团队整体还是较为平静,在维持原有节奏的前提下,积极推进精英团队的建设工作。

据悉,融资后的懒财网并没有大规模扩招和大规模投放的计划,当然,优秀人才还是需要的。成功拿到融资,只是让团队更有底气做好现在的事,毕竟懒财网现在已经实现盈利,短时间不会有太大的资金缺口。

笔者认为,目前的行业格局下,懒财网成功融资,未来的可选择性会更多一些,包括和投资方乐视的合作。相对不好的行业环境里,根基稳固且有差异化核心竞争力的企业才有更大机会脱颖而出。市场需求永远都摆在那里,经济大环境稳定的情况下,用户财富增值的需求将持续存在,问题只是把钱放在何种靠谱优质平台。

随着监管的深入,行业的规范只是时间问题,当问题平台被淘汰后,同质化的中小平台也将面临生存问题,唯有精准定位自身价值、筑建良好品牌形象、建设强大技术堡垒,才有希望趟出“一条路”。

经历过万众创业和金融创新的大风口,面对外界种种诱惑,懒财网团队依然能低调而充满狼性地专注于以科技为用户创造价值,这并不容易。创业过的,或者是行业内人士,自然懂得个中味道。

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