知识变现,不是想变就能变

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2016-06-28 01:58 ė 7,154 浏览数 6 没有评论

从微博,到微信公众号,再到网红,个人经济体持续走热,个体展现出空前的影响力。相应的,“变现”问题自然也是讨论颇多,自媒体需要变现,网红也需要变现。只是,变现太简单?

 

不是所有的平台都能实现变现

 

微博之后,所有平台都开始重视个体,自媒体平台如此,网红经济平台亦如此。对平台而言,这些个体是平台内容生产者,没有长期稳定收益,平台很难维系与生产者的关系。整体而言,现阶段还是主要以广告费为主,只不过广告费是广告主对平台的信任,海量信息之下,个人分摊到的实际金额少之又少。

 

自从微信公众号平台推出赞赏功能,行业方才醒悟,原来内容变现可以如此直接。赞赏代表着个人对个人的认可,个人愿意为个人的内容付费,这是一个好的开始。赞赏虽好,但更多的还是平台的一种功能性产品,变现模式被动,有种随性为之的意思,也存在相应的不确定性。总体而言,整个互联网领域还是缺乏一些以知识付费为导向的机制平台,更多的还只是力求维护内容生产者,通过内容产生流量,进而吸引广告主。

 

作为较早专注于打造知识社区的知乎,一直在努力探索一种可持续的知识付费机制,只是知乎整体较为保守,迟迟未有实质性进展。不好,好在知乎也为一大波大咖专家营造出领域影响力,变现更多在于个人。诸如微博自媒体、今日头条、百度百家之类的内容平台,目前还是以广告展现收益为主。当然,更多的平台目前还没有为内容生产者创造营收的能力。

 

相比之下,作为后起之秀的在行,早早推出付费机制,整个平台的理念就是“想学先付费”,效果显著。显著, 在行推出语音问答产品“分答”,以更加短平快的方式促成知识交易,并将专家大咖的同一内容形成无限分发效应,提供一个问题持续变现的可能,人人可以参与,人人可以收益。

 

同样的,移动直播平台也是知识付费的典范,当然此类平台“知识”涵盖多种多样,能说会唱无一不可,对生产者有着莫大吸引力。

 

不是所有人都能变现

 

虽说不少平台在努力为内容生产者创造收益的可能性,但实际上并不是所有的内容生产者都具备快速主动变现能力。这里的主动变现能力,只是内容生产者无论在哪个平台,都能找到为其买单的粉丝用户。比如,王思聪发微博有人赞赏,王思聪开直播有人刷“游艇”,王思聪上在行分答有无数人付费提问“啪啪啪你最喜欢哪个姿势”。主动变现能力,主要还是体现在大众明星及一定粉丝量级的草根大号身上。简单来讲,你作为一个领域专家,在微博上有着认证,也有官方推荐,可能会有不少人给你打赏,换个地方可能也就没人知道你是谁。再比如,一个私募大佬在雪球社区发言,同行能够更清楚理解他的意思并愿意付费,换个大众平台,大家可能甚至都听不懂你在说什么,如何付费?

 

实际上,更多的内容生产者还只是具备被动变现能力,还是需要依附于平台,通过平台赚取一定的广告费,但也存在一些不确定性。以笔者为例,笔者的内容在不同平台所产生的收益可能存在较大出入,一个平台一个月广告收入能有上千,另一个平台可能只有上百,甚至是几十。

 

此类案例还有很多,有的局限于领域,有的局限于变现方式。整个内容生产端,可能有人愿意为你的内容付费,却不愿意为你的知识付费,比如付费请教问题。也可能有人愿意为你的知识经验付费,但不愿为你主动生产的内容付费。大多数内容生产者在不同的平台所体现的价值是完全不同的,如何通过平台最大化个人价值,这是一个问题。

 

 

知识的体面变现,需要平台的撮合能力

 

罗振宇和李翔合作打造的《李翔商业内参》于5月26日在得到app上正式上线。截止6月16号,订阅人数已经破五万。按每份199元的订阅费来算,该内参的营收20天已经破千万,可谓大火。毫无疑问,李翔辞职创业后打造的这款产品已经成功。但请注意,上线之初,罗胖便早早宣称,马云是它的第一号用户,并且亲自录了一段60秒的语音为它站台。优秀的内容生产者、优秀的内容变现项目运营者、中国创奇式的商业领袖,三者合一,想不成功也难。

 

无独有偶,马东与《奇葩说》明星辩手们一同打造的付费音频课程《好好说话》于6月6日在喜马拉雅FM正式上线。 截至6月7日凌晨0点,喜马拉雅FM官方公布数据显示,限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套,销售额突破500万。作为国内音频付费模式第一批吃螃蟹的人,马东连说“这样的成绩,确实超过我们预期。”

 

以上,都是音频内容付费项目的案例典范。假想一下,如果李翔和“奇葩辩手们”都是单独打造音频付费项目呢?能不能取得同样成绩呢?可能还是会取得成功,但一定不是现在我们所看到的量级。这两个案例均是合适的人和合适的平台在一起,然后成功的典型案例。借助罗辑思维和奇葩说的余威,李翔和明星辩手们都在短时间将个人价值最大化。

 

但是,很可惜,大多人并没有这样的机会,或者说没有如此优秀的内容生产能力,很难寻找到为其量身打造的平台。不过,好在分答为我们提供这样的一个平台,一个机会。知道在行分答的人都知道,在上面想干点啥,都是要掏钱的。付费戒备心消除后,剩下的就是你的内容或者个人能不能让分答用户爽快掏钱。显然,分答的定位并不是一个专供明星和粉丝互嗨的小众平台,还是一个服务于大众内容生产者的知识付费平台,让知识有价值,让有知识经验的人有价值。分答为可以变现的人提供了清晰的分类和筛选,让知识交易通道更为顺畅。

 

至少,目前来看效果还是相当不错。自2016年5月15日上线以来,短短一个多月时间频刷朋友圈及登上各大媒体,成为2016年热议程度最高的互联网产品。其首创的付费语音问答机制在短时间内不仅吸引了王思聪、汪峰、章子怡、柳岩等巨星加入,像黄健翔、窦文涛、李银河、贾跃亭、茅于轼等不同领域内首屈一指的行家大咖也纷纷涌入。更重要的是,上线距今仅42天,超过1000万授权用户,付费用户超过100万,33万人开通了答主页面,产生了50万条语音问答,交易总金额超过1800万,复购率达到43%。在过去的一周里,分答每日付款笔数超过19万次。


 

数据如此亮眼,自然会引得众多资本亲睐。早在2015年9月,在行完成 Pre-A轮融资,投资方包括昆仑万维CEO周亚辉、阿尔法公社以及小米联合创始人黎万强。两周前完成A轮融资,是由元璟资本与红杉资本中国基金联合投资,王思聪的普思资本与罗辑思维参与跟投,融资金额2500万美金,估值超过1亿美金。

 

自移动直播之后,语音问答APP为内容生产者们提供一种新的变现可能,变现形式多种多样,可深可浅,不受时间地点拘束。分答的成功尝试,对大众的知识付费习惯有一定的启示,对更多的知识内容平台是一种点醒,对内容生产者是一种解放。

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