悄悄发展,打枪的不要,网易考拉是这样跑到行业领先

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2016-06-24 02:37 ė 13,967 浏览数 6 没有评论

网易考拉海购为何能在变革中越走越好?税改及其后续政策变化对于网易考拉海购的影响究竟有多大?网易考拉海购对于今年跨境电商行业的发展究竟持何观点?6月23日,网易考拉海购在武汉举行了区域媒体沟通会,对于这些问题给出了自己的答案。

首先,对于出色的发展业绩,网易考拉海购相信与自身的媒体型电商密不可分。尤其是在消费升级后的新电商时代,媒体的内容价值、流量价值和场景价值在电商竞争力中显得尤为重要。网易考拉海购,依靠网易集团强大的媒体资源和移动产品矩阵,让商品在售卖的过程中,更全面、立体地将信息进行传达,并让合作的品牌方,在这个过程中有所收获,对用户来说,也能够更加全面的了解商品,感知优质商品所带来的“品质生活”。

2016年网易考拉海购还将如何发挥自身的媒体型电商优势?网易考拉海购的CEO张蕾女士曾经给过答案:榜单经济、直播化运营和场景生活。

榜单经济,就是以专业和权威的角度,更快速地告诉和指导用户哪些商品最受欢迎,具有最高的性价比。榜单经济必须要基于真实,必须要打破地域和语言的限制,因此全媒体实力是实现榜单经济的必备条件。

直播化运营,最大程度地消除用户心中的疑虑,让商品和品牌更全面地呈现给用户,帮助用户了解商品,理解品牌。直播化运营最大的难点在于流量成本以及口碑,而这恰恰是网易考拉海购以及网易集团最大的优势。

场景生活,网易有门户和新闻媒体资源,还有很多移动端的产品,在不同的场景中,挖掘出用户在商品层面的需求。网易有大量高用户数、高口碑的产品,与消费者的日常生活息息相关,网易考拉海购还与携程等伙伴展开合作,实现广度和契合度上的双赢。

其次,对于税改引发的行业变化,网易考拉坚信必须从自身优势着手,主动去适应变化。例如,税改新政对于大多数品类都提升了税负和物流成本,这部分成本一般平台很难去消化,而网易考拉海购通过大批量的采购,以及提升优化物流和运营的效率等方法,降低成本,使在售的商品在行业中依然有非常明显的优势。因此,促销不仅仅是终端的价格竞争,也是平台综合实力的竞争,单纯依靠补贴进行促销无疑是饮鸩止渴,只有从全链条综合控制成本才是电商促销的正道。

这在今年的618促销期间表现得十分明显,网易考拉海购公开的补贴规模在亿元级别,但却实现了与竞品的对标商品相比,平均拥有20%-30%的价格优势,个别品类的价格优势达到50%。在活动期间,网易考拉海购还推出了很多反传统的促销玩法,例如99元任选12件商品,不仅从价格上很有竞争力,也意图让消费者更多的体验,找到最适合自己的爆品。据悉,网易考拉海购期间共推出了22个不同主题的专场优惠。

税改新政以及之后的一系列变化,还要求平台方能够快速响应并作出一些调整,网易考拉海购凭借着自营优势,整个团队从采购、运营以及推广,做到快速调整,降低政策调整带来的影响。另外,政策出台后,相关部门也在积极应对市场出现的反应,做出一些调整。网易集团是中国最早也是最大的互联网企业之一,在国内有非常大的影响力,所以在与相关政府机构协同优化政策时,对可能带来的一些风险有一定的预先判断准备的优势,所以在抗风险方面有会表现出突出的能力。

尤其是,税改新政要求跨境电商行业不能再依靠部分爆款商品包打天下。无论是整体重心从母婴产品向美妆商品的转化,还是对于日用百货、饮食以及电器类的拓展,网易考拉海购都走在了行业同类型平台的最前列。近期,网易考拉海购还先后与日本乐天市场、LG生活健康、携程等平台达成战略合作,通过红人、直播、IP等多种渠道不断的制造新的爆款,获得了品牌方和消费者的双重认可。

电商最基本的价值是提供最好的商品购买服务,网易考拉海购希望用这些优质的高性价比商品,向用户传递过更有品质生活的理念。正如网易CEO丁磊说的那样,如果一个电商平台在用户眼里不仅是一个购买渠道,而是一种生活方式的引导者,那是行业的一种进步。

网易考拉在湖北表现如何?

整体来看,湖北在网易考拉海购各省份销售额占比位居第七;在销售额和用户增幅上,位居第一;母婴、美妆两大类目销售额占比超过6成,服饰鞋包、轻奢类商品占比明显高于其他省份,这也说明湖北用户的购买力更强,对于生活品质的要求更高。

具体来说,湖北用户最热衷的海外商品前五的分别是:美迪惠尔针剂水库保湿面膜、贝德玛舒妍温和保湿卸妆水、资生堂安热沙防晒露、德运全职奶粉、Swisse维他命D片。武汉用户最热衷的海外商品前五的分别是:森田药妆复合胶原黑面膜、美迪惠尔针剂水库保湿面膜、春雨蜂蜜补水保湿面膜、美迪惠尔胶原蛋白美白精华面膜、碧然德 Maxtra系列滤水壶。最受湖北用户欢迎的服饰鞋包、轻奢类品牌分别为:MK、Furla、Coach、Kate Spade、Rebecca Minkoff。

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