“富女主义”时代来临 互联网金融企业如何迎接?

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2016-03-08 23:46 ė 4,412 浏览数 6 没有评论

今天是个特殊的日子,生活中、工作中越来越多的女性占据话题焦点。互联网金融理财端,女性用户表现同样出色,有利网最新的女性用户理财报告显示,女性投资用户正呈现多维度地快速增长。那么,“富女主义”时代是否就此来临?互联网金融行业准备好了吗?

 

投资意愿增强 妇女争做“富女”

 

根据有利网2016年度投资报告显示,女性用户从年龄分布,到地域分布,再到投资额的高速增长,整体变化都是比较有意思的。

图1:近两年有利网女性投资人各年龄段人数对比

其一,投资群体年轻化。2016年报告显示,互联网理财的女性投资人年轻化趋势明显。85后作为投资的主力军,在总体女性投资人中的占比达到31%,人数远远超过85前和70后。而在人们印象中初出茅庐理财意识薄弱的90后们,虽然投资额度不高,但是投资人数增长很快,总体占比已经达到15%。

 

投资用户趋于年轻化,对互联网金融平台绝对是利好,当这部分理财意识较强的90后用户的财富逐步增长,她们能在平台待上10年、20年,甚至更久。对于平台来讲,投资意愿是平台潜在客户群的基础,绝大多数人的财富是逐步增长的,只要平台方便安全,这部分用户的资金很有可能长期停留在一个平台。再者,当下体验经济时代,90后又是未来的核心群体,她们能很轻松影响到95后,甚至是00后,最后能形成一个裂变的效应。

图2:人均投资额最高的20个城市

 

其二,区域分布广泛化。目前,一线城市女性投资人最多,二线沿海城市、中部、西南地区紧随其后。北上广深等一线城市的收入水平普遍偏高,女性的理财意识和理财能力也更强。

 

常规来讲,一二线及沿海城市投资水平偏高很好理解,一方面平均受教育程度较高,另一方面收入水平较高,原始投资意愿会更强烈一些。西南地区的用户能够紧随其后,说明平台的价值已经突破地域及收入层级限制,能更为广泛的影响潜在投资用户。

图3:近两年有利网女性投资人人均投资额对比

 

其三,人均投资金额增长。报告显示,近两年各个年龄段的女性人均投资金额均在快速增长,并逐步缩小与男性投资用户之间的差距。其中,占比最小的“大妈”群体人均年度投资额最高,达到12.9万元,比同年龄段的男性用户高出1.5万元。

 

从以上3个维度来看,在保证地域覆盖和投资用户总数增长的情况下,女性人均投资金额也能保持增长,恰恰说明新进入的年轻用户群体理财知识更为丰富,财富增值意愿更为强烈。

 

结合报告来看,绝大多数女性都是风险厌恶型投资者,相比高风险高收益的股票类产品,她们更愿意接受低风险合理收益的理财产品。如此,将来会有更多的女性用户涌进互联网金融领域。

 

“她时代”来临 互联网金融平台需提前做功课

 

首先,投资安全是基础。上文讲过,绝大多数女性都属于风险厌恶型投资者,女性天生的心思细密,对平台的选择更加敏锐。因此,平台要要做到绝对的透明诚信,在保障本金安全的同时,还需要尽可能最大化用户收益。

 

其次,个性化需求不容忽视。大多数女性用户都是有审美追求的,平均水准还是要高于男性用户。互联网金融平台能否俘获女性用户放心,一方面看平台设计是否能入用户法眼,“以貌取人”还是主流认知;另一方面则是有没有针对女性用户的相关产品设计,以及针对性的投资产品标的,每个年龄段的女性用户投资时限都是不一样的,针对性的为每个阶段的用户推出不同产品,可能整体转化率会更高。

 

最后,用户粉丝化。大多女性天生就是感性的,通常对新事物的认知带有强烈的个人主观色彩,他们更能捕捉到平台的各种大小活动。要知道,当下互联网金融领域获客成本持续走高,若能通过用户运营,让这些用户成为平台的粉丝,其中收获不言而喻。一方面,女性用户更能参与到平台的优惠活动,能将更多的资金放在平台更长时间;另一方,一旦女性用户对平台产生归属感,他们可能会非常热情的参与到平台建设中,根据自身使用体验为平台出谋划策,对平台绝对百利而无一害。

 

趋势前瞻 战争或已打响

 

或许当下,部分平台已然发掘女性投资用户群体潜力,或许有些平台只是借助3.8妇女节做一波宣传,这些都不是最重要的,用户最后会做出自己的选择。

 

实际上,有利网作为老牌的互联网金融平台,有招商银行托管资金,有阳光保险负责交易资金理赔,更有多家顶级VC的过亿美金投资。拥有如此强势的平台背景,有利网还能率先发掘女性投资用户群体潜力,并细致入微的做出相关分析报告,这一点也是难得的。

 

只能说,走在前面的,很有可能永远走在前面。相比于男性投资用户的粗犷,女性投资用户决策更为细腻,哪家平台付出更多,更为真诚,自然得到会更多。喻拓认为,想要顺利切入女性投资用户群体,至少是先要了解她们。

 

在如今复杂的互联网环境里,受众的个体意识不断觉醒,品牌企业需要要充分洞察受众的特点,才能激发受众的内心诉求和参与冲动,进而推动每一个受众成为品牌的忠实粉丝。在这点上,有利网的做法就极其可取。

 

当下来看,有利网有心地针对女性推出投资报告,并围绕多个维度分析女性用户投资行为偏好和提出“富女主义”概念,倡导女性经济独立。表现出的其实还是有利网对女性理财趋势的洞察,在女性自主独立大趋势下,很容易获得女性用户内心共鸣,更有利于让女性用户将投资理财看作生活态度的一部分。

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