亏损规模扩大 想做第一的京东家电如何绕开苏宁?

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2016-03-04 17:21 ė 8,182 浏览数 6 1条评论

近日,独立门户的京东家电首次公开亮相,在京东“沸腾中国”发布会上,京东家电事业部总裁闫小兵现场放话称将对苏宁和国美等传统渠道进行整体超越,2016年只做家电行业的第一。

刚成立不久的京东为何如此着急喊话?京东家电底气又在哪里?2016年,京东家电能成功突围苏宁国美吗?

京东家电为何急于放话 要干掉苏宁国美?

京东家电首秀的同时,京东官方发布了2015年Q4及全年未经审计的财报。  财报显示,京东GMV(交易总额)持续增长:2015年Q4及全年分别达到1453亿和4627亿,同比增幅分别为69%和77.8%;2014年较2013年同比增加107.3%。2015年增速低于2014年、全年高于末季度,说明京东GMV增速正在回落。日前,某分析师预测2016年京东GMV增速将降至44%。(部分内容来源于搜狐财经)

GMV增长放缓的同时,京东整体亏损规模仍在扩大。京东财报显示,2015年全年归属于普通股股东的净亏损为94亿元人民币(约14亿美元),去年同期为净亏损50亿元。

众所周知,身处资本市场,若要维持公司估值,要么能赚钱,要么能讲故事。显然,目前京东尚属于第二种情况。在亏损扩大的同时,京东必须要找到新的增长引擎,为将来可能出现的更大规模亏损做准备。京东平台内部,第三方营收占比上升,对于京东来讲或许不是一个太好的消息。初识京东,用户冲着京东快递服务及产品口碑而来,对第三方的购物体验却显得不太满意。过去的一年里,已经有太多的关于京东第三方产品的投诉、吐槽。站在用户的角度来讲,京东第三方体验和淘宝是没有差别的,甚至还要差。京东若将第三方作为核心增长引擎,岂不是宣示京东淘宝化的开端?这自然不符合京东的核心诉求。

如此,家电行业这块大蛋糕自然是令人垂涎的,京东家电早在出来喊话,也是可以理解的。

苏宁会放任京东家电任性突围吗?

无论京东家电如何喊话,苏宁绝对是绕不过的一道坎,也是矗立京东家电前进路上的一座山。那么,苏宁有可能为京东家电开绿灯吗?

首先,家电领域是苏宁发家之本,多年奋斗,终获家电、3C行业零售绝对优势地位。线上线下结合的基础下,苏宁家电品类市场份额全渠道第一的地位不可能轻易易主。

其次,苏宁云商历时6年互联网转型,互联网零售模式已经成型,开始发挥全渠道布局、全流程O2O融合的优势。若此时苏宁放弃家电品类第一地位,无异于背后被捅一刀,势必会令苏宁线上线下融合战略受阻,显然不符合苏宁的核心战略规划。

从过往的斗争来看,短期内苏宁几乎不可能为京东的任何政策开绿灯,尤其是家电行业,这可是苏宁的战略根据地。

大战一触即发 战鼓已然擂起

京东家电的高调亮相及喊话,个中目的,自然也是正式向苏宁国美宣战。

京东将如何突破家电行业?如何实现家电全渠道第一的目标?

其一,渠道战略。2016年,京东家电将通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”,这可以看作是京东帮服务店的补强,目的是做到家电渠道的进一步下沉。

其二,供应商战略。发布会上,京东家电宣布其2016年的供应商战略:“战略合作品牌三年不涨合同点位。” 换句话说,京东承诺3年内不给供应商加赋,最终还是反映到希望家电价格能控制下来。

京东表示,不会满于只是做线上家电渠道的第一,2016年将实现线上线下全面超越,成为家电零售第一渠道。

那么,苏宁将如何反击呢?

目前,苏宁官方尚未公开回应京东家电方面喊话,不过,依照苏宁现有规划,依旧可以管中窥豹。

其一,渠道战略。2016年苏宁将加速连锁布局,计划在一二级市场新增云店133家,其中与万达合作76家,三四级市场新开1500家苏宁易购直营店,覆盖全国1/4的村镇,预计到年底完成2500家直营店的布局。

其二,供应商战略。刚刚过去的苏宁供应商大会上,苏宁抛出2016年首批2000万台家电订单,2016年全年预计总需求将达到千亿。

简单对比来看,京东家电线下渠道短期无法与京东抗衡,即使如期完成2016年三四线渠道建设,也无法弥补加盟渠道与自营渠道的优势。无论线上线下,家电品牌都非常依赖线下服务能力。没有渠道优势,想要在家电行业大事拳脚,难度可想而知。供应链管理方面,京东扎根家电行业25年,可以说是与许多家电品牌供应商共同成长,这点是京东短期难以撼动的优势。

家电品类的比拼,就无论如何都绕不开线下送装及售后服务能力。一二线城市是京东的物流优势所在,近几年京东迅猛发展也离不开一二线城市优秀的物流及售后服务水平。但是,家电作为采购大件,用户购买决策需要考虑众多因素,例如装修风格、产品价格、送装服务,以及售后服务等等。线下门店,京东则尚未建立优势。2016年,苏宁将在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上,完成覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。据了解,苏宁作为目前电商中唯一能实现送装一体的平台, 2015年累计有150多万台电视、30多万台热水器通过苏宁实现了送装一体化,惠及100多万消费者。

如此看来,想要实现家电品类全渠道第一,一方面要加大平台家电产品价格优惠,一方面要推出优惠政策、加大补贴,建立高质量、高标准的线下服务加盟店。只是,价格战苏宁必然全程跟进,不会让京东讨得半点便宜,线下渠道则是苏宁传统优势,京东追赶时日。如此,在京东家电前进路上,很有可能面临两头吃瘪的情况。另外,加盟店服务水平难以把控,稍有不慎,便有可能引发品牌信任危机,这一点可参照京东第三方服务。

 

综上而言,京东家电要实现赶超苏宁,实现家电品牌全渠道第一,任重而道远。

 

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一条评论

  1. 地源热泵 2016/03/14 15:22 回复

    也是矗立京东家电前进路上的一座山。

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