强势崛起 荣耀如何玩转朋友圈?

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2015-12-23 11:35 ė 4,375 浏览数 6 没有评论

rongyao

2015年以来,手机圈动作频繁,竞争日益白热化,行业风起云涌,这一点从手机价格上可见一斑。2015年,行业生出许多变化,华为荣耀体系连续给小米释放的压力或许成为最大看点。

超车背后的硬实力

新一代的国产智能机时代里,小米绝对是一家需要重点解读的公司。准确来说,小米公司为如今的许多国产智能手机厂商探明道路,也叫“小米模式”。当小米快速被神话后,学习者前赴后继,许多的新手机品牌不断涌出,且个个名头响亮。从这一点讲,如今的很多国产手机公司是要感谢小米的。

只是,花无百日红,人无百日好,小米获得先驱者所应得的名与利,同时也必须要不断面对后来者的挑战。越来越多的公司向小米发起挑战,成绩各异。2015年,对小米来讲,或许是难忘的一年,个中苦楚,冷暖自知。

近日,荣耀举办两周年庆,强势晒出2015年度成绩单,同时作出2016未来展望。2015年双十一,荣耀成为天猫平台销售额唯一过10亿元的手机品牌,并在手机销售单价和总销售额上超过了小米。10月份,荣耀方面就公布销售超过50亿美元,提前两个月完成全年目标!

当然,数据超越只是一个现象,数据背后的趋势或许才有更大的参考意义。小米作为先驱者,成长速度已令人咋舌,创始人雷军在近几年也成为商界新宠。相比之下,荣耀的成长更让人出乎意料,短短2年时间赶超小米,低调实力型选手代表。

智能手机市场竞争恶化,国内手机厂商不断推出低价产品,压缩产品利润,以期抢夺用户市场。然而,手机品牌压低产品利润的同时,企业发展是需要利润的,供应商也是需要利润的。近日,不断传出国内几家知名手机厂商背后上游供应商倒闭或老板跑路的新闻,上游供应链断裂,对处于高压状态下的手机厂商而言,无疑雪上加霜。

由此,产品背后的供应链整合能力或将成为前段战役的决定性因素之一,集齐生态或产业链中的各个部分并非容易的事情,因为每一个部分都需要各取所需。在荣耀两周年庆上,荣耀与20家顶级品牌合作伙伴搭台互动,为合作伙伴争取利益。由此,我们也能看到荣耀对产业链的重视及荣耀的供应链整合能力。

面向未来,生态需要做实

如今,越来越多的厂商畅谈生态,着眼当下也好,放眼未来也罢,畅想背后更需要厂商落地生态。如此,不如看看成功的背后,荣耀是如何做实生态。

粉丝文化。大概在2012年底,喻拓第一次使用荣耀手机,只不过手机用了3个月就被偷了,那时候还叫华为荣耀。短短3个月的使用体验,对荣耀手机的整体印象还是比较好的,系统简洁、稳定,外观设计整体比较大气。良好的用户体验背后,我对当时的花粉俱乐部更为感兴趣,要知道当时的小米已经如日中天,我比较好奇后来者如何运用小米模式。早期的花粉论坛还是比较冷清,大多内容都是围绕产品优化方面的用户反馈,粉丝互动做的并不算太溜。3年过去,荣耀手机早已独立于华为手机,销量与声量已不可同日而语。再看花粉俱乐部,线上线下精彩纷纭,更多的跨界合作,更多的新鲜玩法,无一不在彰显荣耀年轻、潮文化。成立短短2年时间,荣耀已拥有6000万用户,却在全球范围内收获超过9000万粉丝。荣耀总裁赵明说,公司10月份已经提前完成全年销售额50亿美元的目标,品牌溢价大大提升。为了回馈消费者,从今年11月到明年2月,荣耀给消费者发“年终奖”,将拿出10亿元补贴用户,回馈用户。

合作朋友圈。除去粉丝社群运营,产业链合作同样是手机生态的重要组成部分。产业链合作范围广阔,包含行业内外,手机品牌的正常运营首要倚靠供应链体系,量产及产品质量得不到保障,后果还是很严重的。这方面,荣耀背靠华为公司,借助华为优势供应链体系,荣耀产品供应链优势不言自明。当然,基础供应链优势之外,更多的还是看能不能给合作伙伴带来利润。尤其是当下经济环境走衰,订货商的发展甚至能决定供应商的生死。赵明表示,荣耀提前完成50亿美金销量背后,利润还是相当不错。利润支撑下,荣耀才有可能分享更多的利益给到合作伙伴,进而保有动力不断优化产品供应链。

销售方面,荣耀在海外市场都是直接选择当地最优秀的合作伙伴,去印度找的是Filpkart,到欧洲找的是亚马逊,在美国同样与亚马逊深度合作。和优秀的伙伴一起玩,自身的品牌才有更多的精力专注于产品,通过强化行业内外,上游下游的链接,分享利益给伙伴,通过技术、品牌影响力去撬动用户市场。

品牌发展过程中,绝对不是只有某一种合作,完善的合作生态体系是品牌快速发展的不二保障。首先要搞清楚自己能做什么,不能做什么,不能什么事都自己干,有些事也干不好。

荣耀两周年庆集产品销售与互动体验于一身,我们可以看出荣耀通过软硬结合的方式,构建适应荣耀文化的生态圈,最后也通过实际销售和用户反馈来检验生态体系。

生态还需可持续发展

目前,国产智能手机刚度过初级阶段,初步解决OS应用问题,让安卓机的老大难问题变得不再那么令人讨厌。伴随智能硬件产品来袭,智能手机作为核心移动智能设备,未来的可拓展性还是很非常强的。

首先是手机端的应用升级,手机产品最后肯定是要解放双手的,应用设计和产品形态莫不如此。早年如苹果,强大软件应用及移动便捷性俘获大量用户。再如三星,围绕解放用户生产力,不断优化软件应用,并推出配套的智能笔。荣耀方面,将“智灵键”融入手机,通过“智灵键”,用户可以实现语音拨打电话、语音设置闹钟、语音发送微信、语音滴滴打车、语音查询出行信息、语音查询菜谱、语音查找并播放音乐、语音打开系统常用开关等功能。值得一提的是,在本次周年庆上,荣耀年度旗舰产品荣耀7和百度度秘达成深度合作,荣耀智灵键系统和百度秘机器人助理的融合,将为亿万用户提供更加智能、更为便捷的移动互联网生活新体验。根据体验来看,智灵键大大提升荣耀手机的人机交互体验,一定程度解放用户双手。

其次是产品形态方面。目前,智能手机厂商多强调智能生态圈,强调产品间的交互,构建用户完整的智能生活体验。恰巧,华为HiLink智能家居战略于荣耀两周年庆上推出,荣耀将在该计划中承担重要角色。从发布会现场得知,华为将于众多厂商合作,华为提供底层技术支持,连接合作伙伴。其中,荣耀将以围绕手机产品构建智能硬件体系,未来将向着智能家居连接中枢方向构建荣耀产品体系。

在华为的“连接”文化下,荣耀的跨界合作或许会来得更为自然,公司文化传承使然。生态不是追概念,更多的还是根据用户需求及自身发展而拓展产品生态布局。

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