管中窥豹 从发布会看互联网电视走势

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2015-11-13 11:41 ė 3,423 浏览数 6 没有评论

金秋十月,科技圈异常活跃,紧锣密鼓的发布会让行业高潮连连。有心人特意做出一份10月科技圈发布会汇总,场次竟达数十场,手机绝对算是当中最为活跃的一份子,当然也少不了互联网电视。

 

精彩发布会 一个都不能少

10月前后,三大互联网电视品牌乐视、小米、酷开相继召开新品发布会,各自为自家新品宣传造势。科技圈如此盛会,喻拓也是参加过几场的,从参加的几场互联网电视发布会来看,互联网电视走势或许会有些变化。

先来看看小米。10月19日,小米隆重推出小米电视3 60寸,随后推出小米电视3 55寸。从参数来看,小米电视3 55寸还是比较有诚意的,3999元的价格吸引力不小。延续小米一贯做法,价格仍是最强杀手锏。只是,电视尺寸上升到55寸,影响购买决策的可能就不是只有价格。首先,相比40寸屏幕,55寸看上去大的多,房子小或租房用户购买时可能会犹豫。

再看看乐视。10月27日,乐视发布uMax ,120寸超大屏幕,售价49.9万元。用贾老板的话说,uMax为有身份的土豪量身打造,是要放在别墅里的。另外,销售采用邀请制度,有钱可能也买不到。看来贾老板压根没打算量产uMax,至少现在不会。再往前推,乐视在香港发布超级电视3 X55 PRO,现场演示赢得满堂喝彩,55寸,售价5499元。不过,X55搭配乐视1年会员服务费只卖5689,性价比还不错。

最后,再来看看酷开。11月2日,酷开发布新品T55,55寸,售价7999元,走艺术格调路线。据了解,T55开发周期8个月,其中工艺设计就花了4个多月,恰恰也印证T55的艺术格调定位。有意思的是,T55可定制外观,可升级智能盒,再配上LG 55寸 4K高清屏,实乃走心之作。发布会现场,内容挺多,不过有一点还是记得比较清楚,大屏幕电视不仅仅承担影视播放功能,还需要符合家居装饰之美。

 

尚且不去评论各家产品优劣,单从新品趋势来看,几家似乎都在有意主推55寸大屏幕电视。其中,乐视还冷不丁出来装个逼,抢了镜头。

 

低价只是手段 价值还需回归

环顾整个互联网电视行业,前期产品价格均偏低,全线产品从价格到内容都与传统电视产生差异化对比。随着几家厂商斗法不断升级,互联网电视产品价格起步线似乎也要下探到千元机水准。

现在,几家颇有默契主推大屏幕电视其实不难理解。电视毕竟还是硬件产品,原材料成本不低,内容成本同样居高不下。目前各家以现在的价格卖电视铁定是不挣钱的,都直接公开原材料成本。无论现在如何拼硬件参数,如何拼内容生态,大屏电视的最终价值还是要回归。对于厂商来讲,企业终归还是要回到正常的发展轨道。

互联网企业里,我们见过太多以大众业务做优惠补贴,吸引客户,然后再换个法子赚钱。3家互联网电视厂商里,乐视算是最有话题性的一家,依托乐视网内容补给,用户购买付费会员也愈发成熟。据乐视2014年财报显示,在营业收入方面,终端业务占最大份额,达到27.4亿,同比大增443.47%;付费会员业务同比增长288.22%;广告业务同比增长87.38%。付费会员增长率不凑,但是,2015年9月24之前,乐视网会员都是和电视终端捆绑销售,显然付费会员的增长得益于乐视TV的销量增长。不过,若2015 Q4财报及2016年度财报中付费会员增长依然表现良好,那可能乐视网付费会员走向成熟。反观酷开,依托终端大屏幕展开运营,终端激活总量达到1400万,每日新增激活2.5万,日活405万,月活708万,总量数据客观。当然,谈到运营,光看总数据是不够的,精细化运营数据更有价值。酷开方面,教育累计用户达113万,日活12万;商城累计用户160万,日活8.3万;游戏累计用户160万,日活79万;广告覆盖总数超5000万,日活终端达402万。数据背后,酷开大屏幕初步具备渠道分发能力,游戏分发表现尤为突出。此外,当运营足够精细化,商城销售、教育、旅游及广告价值均能得到最大体现。

目前看来,3家厂商电视业务主要收入还是来自电视终端销售,所谓生态价值还未得以体现。这样情况下,无论是要做生态,还是要做内容链,亦或者其他的,前提条件都取决于电视终端用户群体价值。显然,家庭客户价值整体还是强于以小年轻为主的个人用户。那么,选择推动以家庭用户为主的大屏电视是比较划算的。

 

殊途可否同归?

目前,互联网电视市场竞争犹如智能手机,你来我往,彼此不相让步。从市场变现及产品策略来看,几家又是亦步亦趋,颇有默契。整体来看,3家公司还是不同的风格,走的不同的路子。

对于乐视来讲,最终的目的还是他们念念不忘的生态,以终端为通道,借助付费会员连通用户。或许,对于乐视来讲,付费会员才是最有价值的。喻拓认为,将来乐视甚至有可能推出免费硬件,类似运营商,硬件免费服务收费。

对于小米来讲,他们的打法倒像是主推产品为目的,进入各个领域,不断的推出低价产品,企图以低价让自家各种产品铺满年轻用户的生活。

再来看看酷开,酷开目前还是以互联网电视业务为主,也是3家厂商里最为低调的一家。或许由于产品线不长,亦或由于身上流淌老牌电视厂商创维的血液,反倒酷开能更好的醉心于产品。环顾酷开电视的产品历史,他们的观点则是让用户用上好的产品,而不是让用户用上更低价的产品。

醉心产品之余,酷开同样努力挖掘大屏幕价值。112发布会上,酷开董事长王志国提出,2016年或是大屏幕价值引爆的一年,酷开希望能与友商共同创建一个基于大屏幕的运营联盟,基于信任的前提下,努力分化大屏幕价值,购物、交友、教育无一不可。当然,内容运营必须建立在用户群价值基础之上,或许这也是T55产品诞生的初衷。T55面世,定位高品质人群,不去贴合友商当下价格,只从产品价值去考量,基于为用户提供更好的产品的理念去开发产品。简单来理解,当产品价格不以低价为核心竞争力,用户自然就不太可能是冲着优惠来的,购买用户则是具备一定购买力,用户群运营更具价值。

高品质用户价值背后,良好的运营能力足以最大化挖掘用户群价值,游戏、教育、旅游,一个都不能少。

 

此时,不妨大开脑洞,酷开、小米、乐视及其他传统厂商有可能联手打造内容运营联盟吗?既保持竞争,又相互合作?

 

 

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