跨界营销3部曲 且看移动金融+如何四两拨千斤

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2015-10-29 11:51 ė 2,443 浏览数 6 没有评论

这两年,“跨界”被四处提起,相关的讨论层出不穷,一时间,无跨界,不达人。与之匹配的,“跨界营销”随之火爆,互联网企业、传统企业,无不谈之甚欢。跨界有可能双赢,也有可能双双悲剧。移动金融又该如何3步玩转跨界营销,且看下文。

折腾不止,跨界不休

“跨界”火爆之前,异业合作早已是常见现象,只不过,在互联网的推动下,“跨界营销”迅速被点燃,达到一个新的高度。

如此,我们看到各行各业纷纷玩起跨界,企业也罢,个人也好,乐此不疲。好在,跨界范畴极大,大公司有大公司的玩法,小公司有小公司的玩法,互不影响。总有些人,在一个领域成功后,便开始涉足更多的行业。以我们熟知的NBA为例,越来越多的球星开始有更多的球场外的商业探索,早期的乔丹,到科比、詹姆斯,无一不涉足更多的商业领域。乔丹自不必说,刚刚达成个人十亿美金资产积累,科比、詹姆斯同样在各个领域长袖善舞。对球星、明星来讲,跨界能将自身影响力拓展,实现价值最大化。同样的,NBA联盟更愿意与不同组织、机构尝试跨界合作,慈善公益等等,对联盟来讲,跨界合作能将联盟影响力扩大,实现联盟价值提升。

至于企业的跨界营销,最常见的莫过于产品的联合营销活动,简单粗暴。现在,跨界营销的形式愈发呈现多样式,可以是促销活动,可以是娱乐节目,或大或小。10月24日,众歌迷期待已久的“玖富之夜”周杰伦2015“魔天伦2”世界巡演在丽水市体育中心体育场震撼开场。这次在魔天伦2世界巡回演唱会上,周董不仅精彩献唱,还为大家带来一位来自互联网金融界的明星——号称移动金融大师兄的“玖富”。亚洲地区,周杰伦一直都是歌坛天王的存在。如今,移动金融大师兄玖富联手周杰伦,又是送票,又是送特权本金,还能淡淡的忧伤吗?

回顾现场,玖富并不是选择简单的广告投放,而是作为冠名方,深度参与演唱会。对玖富而言,借助演唱会,品牌高度曝光,在海量周董粉丝背后,玖富借助演唱会实实在在完成用户转化,实则“名利双收”。

玩转跨界营销  先要把握3个度

第一,粉丝契合度。互联网品牌跨界营销不同于传统的品牌广告投放,粉丝属性一定要优先把控,合作双方的粉丝群体属性至少是有一定相关性的。科比投资BodyArmor,作为NBA超级巨星,科比在全球范围内拥有大量球迷,而BodyArmor则是经营新型运动型饮料。其中,科比的粉丝绝大多数都是球迷,BodyArmor的用户中,球迷同样也不少,双方的合作,不仅能放大品牌声量,更可能带来实实在在的产品销售。饮料如此,移动金融产品同样如此。比如,周杰伦的粉丝以80后、90后居多,玖富悟空理财的粉丝同样以80后、90后为主,双方粉丝具有一定重合性,契合度相当高。高度的粉丝契合度背后,才能有悟空理财可观的转化。对于互联网企业来讲,品牌曝光是一回事,但用户转化可能来得更重要。

第二,应用场景契合度。随着移动金融行业发展,移动互联网金融产品越来越丰富,产品应用场景也不尽相同。粉丝基础之后,跨界营销必须考虑场景化需求,解决粉丝的实际需求。不久前,乐视7亿美金并购易到用车,双方开始联姻时代。很快,10月27日的发布会,乐视帮助到场媒体激活易到用车账户,并赠送发布会专用代金劵,为易到带来一大批高质量、有影响力的用户。同时,易到首屏广告也贡献给乐视1027发布会。此次的联合活动正是解决用户的实际问题,为双方带来一致好评,并将用户沉淀在易到。移动金融跨界营销同样需要围绕用户实际需求来开展,租房、旅游、购物等等方面开拓分期业务。用玖富的话来讲,只要粉丝喜爱的我们就整,是只要粉丝喜爱的行业玖富就跨。

第三,产品属性契合度。某种意义来讲,产品属性能决定跨界营销活动的实际转化率,也是决定跨界是否跨的顺利。比如,移动金融理财产品是不适合与股票放在一起的,咱就不能强行开展“开通股票账户送特权金”的活动。虽说,理财与炒股最终要实现的目的相同,用户群体可能也大致相同,但本质路径却是不同,甚至相反的方向,是相互矛盾的。这两种产品放在一起,用户会无比纠结,到底是理财呢?还是豁出去炒股呢?最终,可能的结果是双方转化都差的不行。再举个例子,玖富联手《爸爸去哪儿》。首先,《爸爸去哪儿》是一档亲子类综艺节目,主要涉及小孩教育问题。考虑到小孩教育问题,必然会考虑会钱的问题,当理财成为家庭重要事项,转化又何成问题?

传统广告投放讲究资金储备,互联网跨界营销讲究四两拨千斤,没有绝对的对错,但至少会有阶段性的匹配度。

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