水煮三国 大神重新定义千元机

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2015-06-15 14:19 ė 2,497 浏览数 6 没有评论

完成对大神手机业务收购后,老周终于按捺不住寂寞,于近期连发两炮,引得行业热血沸腾。任性背后,老周表示自己开的炮,含泪也要打完。

有人开炮 必有人挨炮

前不久,老周宣布大神F1上线,仅售399。大神F1直接对标小米2A,各方面配置比小米2A高,售价还便宜。业界纷纷惊呼,老周又调皮了,同行小伙伴儿又不能好好玩耍了。老周的第一炮算是简单粗暴,直击要害。众人也乐得看老周加入血海的手机市场究竟会发生什么,一边期待一边等着看笑话。

6月11日,老周表示,15分钟内30万台大神F1售罄。大神F1的快速售罄可谓是老周首炮告捷,简单粗暴也有效。完成漂亮的第一炮后,大神还没来得及稍事休息,老周再发一炮,推出大神F2,这次对标红米note,6月16日奇酷官网现货抢购。5.5吋高清大屏幕,8核CPU,2G运存,16G内存,各项配置翻倍,价格同样的699。价格配置之外,用户往往还会参考品牌,小米手机品牌之前所获成绩自不比说,大神F1的表现也还算不赖。品牌都OK的情况下,作为用户,这种对标产品其实就比较好做抉择了,各项数据都double,价格还一样,说秒选也不为过。大神F2能否突破大神F1速度,笔者还是会有一些期待的。

老周曾表示,他要给手机圈添堵了,这次他没有食言,大神接连的2款产品确实不能让友商好好玩耍了。作为后来者,老周直接将千元机打到最低价,让利消费者,打到友商都没有反击的余地。更有朋友表示,将大神F1、F2拆了,零件就不止售价,老周这是杀敌一千自损八百啊。或许,这才是老周免费硬件设想下的第一步。

针对性开炮 收获才能针对性

显而易见,老周接手后的大神首发2款产品直接针对小米,各界纷纷表示老周是真不想雷军过过好日子。没错,开炮肯定有针对性的,如果说第一炮仅仅是个例,不具代表性,那连开两炮就很能说明问题的。

毛主席曾说过,看待问题要透过现象看本质,那小米挨炮背后本质是什么呢?笔者认为,大神两款手机皆是定位千元机,也可以说是重新定义千元机。恰恰是小米在千元机市场做得太好,借小米手机余威快速树立红米千元机市场领导地位。所谓树大招风,被大神盯着打也就不奇怪了,何况老周一贯原则就是打仗只对标行业曾经或者说是现有的老大。

小米在智能手机领域浸淫几年,终算是获得国内智能手机市场相对稳固领先地位。相对于主流智能手机市场,千元智能手机领域竞争还不算太过于奔放。小米手机获得成功后,红米在千元机市场大事拳脚,快速获得行业领先地位,顺便干死一票山寨机玩家。

笔者认为,老周针对红米开炮还是很能理解的,从最先的免费安全产品,到现有的惠于用户的低价硬件产品,老周奉行的是不直接从用户身上赚取高毛利,并表示赚用户的钱和赚客户的钱是两码事。一方面,现在的主流智能市场竞争已趋于白热化,入场成本太高,千元机可作为大神快速杀入手机市场的跳板,快速获取用户。另一方面,逼迫友商让利用户是老周喜欢干的事,符合老周的一贯原则。

老周未来还有几炮?

鉴于曾经失败的特供机案例,当老周宣布进军手机市场,业内普遍不看好,认为国内手机已近于血海,很难再有老周插足之地。

环顾国内智能手机市场,机中贵族有苹果、三星,中高端安卓机则有小米、荣耀、魅族等一票玩家,千元机低端市场尚只有小米、魅族拔得头筹。高贵如苹果,是从来都不屑于低端市场。经历过挫败后,三星也逐渐退出低端市场,专心安卓端旗舰机型。其中,小米对国内手机市场具有革新意义,以新生儿身份为市场注入新鲜血液,并为国内市场同行摸索出一整套互联网手机玩法,必将被写入中国手机行业革命史。现如今,面对国内市场,荣耀越来越得心应手,逐渐显露出巨头本色。新加入的大神和乐视将怎样玩耍呢?

不久前,乐视隆重召开超级手机发布会,高调退出乐视超级手机,声称要将行业透明化,要将手机成本透明化,手机硬件不赚钱。鉴于乐视在视频网站及电视领域的成功,乐视超级手机要玩低价手机还是可行的。只是,手机不同于电视,硬件便宜可以通过增值服务费再挣回来。要知道,乐视网会员能对电视用户产生强大吸引力是因为电视离不开视频内容资源,而内容正是乐视的强项,但这一点并不适用于手机。老周则通过合资并购的方式,加快进入手机市场的步伐,并直接祭出行业最低价,并对标行业领先者,成功给手机圈添堵。

对于,大神手机规划,老周也给出了相应解释,大神和奇酷将成为2个并行独立运作的手机品牌。大神专注于千元机,直击行业要害,充当老周做手机的先锋军。奇酷将独立运作专注中高端换机市场,错峰竞争,形成品牌矩阵。

笔者认为,大神在当下选择千元机作为切入点是合理且理智的,在相当一段时间内,苹果、三星高端机相安无事,小米、荣耀中高端核心机还将处在一个相对安全的位置,魅族和红米低端机则有可能遭受大神相当大的冲击。针对于千元机用户人群特性,相对乐视和红米,依托安全产品口碑的大神还是会有很大的优势。在千元机市场,如若小米不跟进大神,则很有面临大神的强大冲击,最后份额萎缩,其他品牌很有可能再无机会。

简言之,第二炮打完之后,大神会在千元机市场撕开一个裂口,且不太可能遭受友商大规模反击,毕竟无处下口啊。

 

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