神秘广告暗示美团在憋大招?

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2015-02-09 13:26 ė 3,603 浏览数 6 没有评论

又快到春节了,大家的朋友圈又被各大土豪公司员工晒年终奖、晒年会长腿妹子刷屏了吧?抢不到大奖的也别着急上火,一大波互联网公司的福利正在涌来,春节回家一样享受。

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神秘广告暗示美团在憋大招?

今日《京华时报》刊出大幅“羊年有__?__才算美”的广告,整个版面除了这句话,就只有美团网的LOGO比较醒目了。各位是否还记得南都的“张太”事件?当初也是莫名其妙抛出大幅广告,迅速勾起人的想象,后续进展更是峰回路转,让人大呼过瘾。此次,京华时报的大幅美团广告,没有更多的信息,是否也暗示美团即将有大动作?

在京华时报上刊发出这样的一幅广告,根据已有信息又想不到任何线索,美团可真是任性。喻拓觉得,临近春节,美团很可能在憋大招,这次的广告正是大招释放前的准备工作。根据个人的玩游戏经验,通常大招的杀伤力越强,释放准备时间也就越长。依我来看,此次京华时报版的“张太”事件完全符合这个规律,很难猜透广告背后的意味,不过这次的美团的大招极可能具备很强的“杀伤力”。

羊年有什么才算美?

从根本上来讲,这个话题太广泛了,也是个无解的命题。就笔者来讲,每天能收到几十的打车劵,能在微博微信上抢到几十的红包,就觉得羊年挺美的。过年的时候,千千万万像笔者一样在北上广等大城市拼搏的白领们将会回到家乡,这个时间段很多在北上广用习惯的服务就派不上用场了,想淘宝购物,快递停发,身在三四线城市出租车师傅又根本不用滴滴快的,打车券也用不上。但过年了,最重要的节目就是阖家团圆的年夜饭、同学聚餐、K歌按摩,除了美团,还真没有别的公司能让这么多三四线城市的人在过年期间也觉得“挺美的”。

在美团打出的广告里,有一句口号:“有家的地方,就有美团。”能喊出这么霸气的口号,美团是有底气的。作为中国最大的本地生活服务平台,美团覆盖多达1015个城市。国内的互联网企业大多高举高打,集中资源猛攻一二线城市,虽然成本高,但用户教育成本低。在这样的局面下,我们看到很多产品在一二线城市体现不出差异化,更不能深入到三四线城市。比如说,在北上广撕得火热的打车APP,到了三四线城市基本不能使用。与其他的O2O企业相比,美团的优势正在于它的深度和广度,能做到其他同行不能做的事。

 

这就造就了一个神奇的现象,每到年底,其它电商平台业绩都在下滑,美团的业绩却大幅上升。其实原因很简单,年底返乡人员骤增,且分布全国各地,而美团的服务则几乎不受地域限制。相反,年底,朋友之间都约着吃饭唱歌,随手团一下,岂不妙哉。而且美团有个传统,销售人员非常拼,其它团购网站的销售都回家过年了,美团的销售却在维护商家。一下一上,美团的业绩增长就非常明显。

 

笔者猜测,此次美团的大招,一是为了回馈老用户,二是为了拉新客户。过年期间一贯是美团进一步甩开竞争对手的好时机,美团已经扩展到千城,但很多城市是新开设的,还没有对美团的业绩作出太大贡献,趁过年在这些城市中用户中树立品牌形象是高明的策略。毕竟,美团近期宣布完成了7亿美元D轮融资,资金充足,任性一下,也是应该的。

 

什么样的大招才算美?

 

那么,美团的大招究竟会怎么玩呢,或者大家觉得美团的大招怎样才是美?

 

在思考这个问题之前,大家不妨想想最近享受过哪些公司的哪些福利。比如快的和滴滴的优惠劵,微博微信的现金红包。所以,大家也可以猜测下美团的大招会是怎样的一个玩法。

 

美团的服务已经远不止最受欢迎的餐饮类团购,还有酒店、猫眼电影、外卖等业务线。因此美团的大招一定是围绕生活的方方面面展开的,可能是优惠劵,也可能是免单。年底了,发些生活服务类的优惠劵还是不错的嘛,过年回家总是要约朋友吃个火锅唱个K,女生总得做个头发去个美容院,这是第一点。

 

回头看这则神秘广告,大红的背景,春节的时间节点,另外再加上微博微信疯狂红包的发酵,美团的大招也很有可能是现金红包哦,毕竟大家对现金总是有先天然的好感。美团的用户规模已破2亿,如果发红包,不知道美团这次要任性到什么程度。参考微博和微信的红包来看,如果美团发红包,最重要的是能让大家参与进来,玩得High才叫美。抢到多少钱是一回事,玩的开不开心又是另外一回事了,抢到很多钱,又玩得开心,生活也自然就美好了。

 

以上皆为笔者的个人猜想,祝大家羊年啥都有。

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