小鲜肉横行,看#BBF如何掘金男色经济

作者: 喻拓 分类: 自媒体 发布时间: 2014-08-21 17:37 ė 1,873 浏览数 6 没有评论

“冰桶挑战”已经火到不像话,各界大佬纷纷“湿身”,微博和微信朋友圈已经沦陷了。与此同时,我的微信朋友圈还被一个有意思的品牌上线给攻占了,#BBF。第一眼看到#BBF,我还以为是烧烤主题电商网站,BBQ已深入我心。随手百度一下,首屏真是亮瞎了我,这真是烧烤电商吗?整个网站的视觉效果太有冲击力了,很强的设计感,商品不多,但是给人一种高大上的即视感。美的东西总会让人容易对它产生好感,会引导人更进一步的去了解。

#BBF此次上线的彩虹系列,主打男色牌,放大爱无界概念。无界,一方面是地域的界,一方面还是性别的界。彩虹系列的3款红酒产品和前面的产品调性有着明显的差别,这算是#BBF正式宣布掘金男色经济?不得不说一句,选择在“冰桶挑战”这么火爆的时刻上线新品,还是很有勇气的呀。

男色经济的爆发

7月17日,一周年的ZANK举行发布会,发布《中国同志消费调查报告》,同时宣布完成A轮融资2000万。同样拿到百万甚至千万级别融资的还有Blued和G友,同志市场或将运势爆发,这个行业已经受到更多的投资者青睐。

据研究分析,中国有7000万同志人群,市场规模或有3000亿美元。相比于目前同志市场的低调,国内的同志人群和市场规模是相当诱人的,同志市场前景似乎有无尽的想象空间。《中国同志消费调查报告》显示,同志群体普遍较为感性,爱生活、讲究品质,是一个具备高消费能力的群体。相比而言,同志群体对生活品质有更高的要求,无论是科技产品,还是日常生活用品,同志群体更青睐于有调性、品牌美誉度的高端品牌。

目前,扎根在男色经济市场的企业或产品都显得比较低调,一方面有政策因素,另一方面也有社会包容度的因素。男色经济市场在低调、快速的发展着,随着社会观念的开放,专注于男色经济市场的产品也逐渐进入到大众视线中,也将会引入更多的资本。

早期的男色产品更多的是偏资讯和社交,基于小群体人群的情感交流需求来设计的产品。通过分析发现同志群体的更加感性的消费习惯后,会有更多的企业去挖掘男色经济人群喜爱的产品,会有更多基于社交的男色电商产品出现。

庞大的用户基数和高消费能力碰撞在一起,撞出的是巨大的商业前景。根据国内的创业环境和氛围,可以预见,在未来很短的时间内会有很多的专注男色经济市场的产品出现,形成一股“男色经济”,蓝海或将变红海。

“男色产品”更受爱戴?

上文说过,随着同志市场的发展,会有更多的跟风者进入这个领域,会不会迅速形成市场泡沫?喻拓觉得男色经济市场不会像团购行业那样迅速走向高潮和衰败,同志群体更注重享受,对产品有更高的要求,更挑剔。男色产品要想俘获同志们的芳心,第一步就是要在产品设计和产品理念传递上下功夫,同志群体更喜欢有个性、有主题的强设计感产品,更注重美学。在国内急功好利的创业环境下,我不觉得有太多的创业团队会花很多的心思在产品美感设计和产品调性设计上。我们可以称有设计感和故事的、强视觉冲击力的产品为有“魂”的产品,这类产品会受到同志们的追捧的。在要求的背后,自然就是更高的品牌忠诚度,没有“魂”的产品机会不是很多。

早期的Fab是从同志社交社区转型而言,专注于同志的闪购模式,且富有强烈的设计感,品牌色彩很强。这次转型让Fab名扬天下,Fab成为电子商务历史上发展最快的公司之一。在上线当日,Fab就售出了6.5万美元的商品;18天之后,它的销售额就达到了100万美元;在不到3个半月的时间里,该公司就拥有了100万个用户。Fab早期的成功足以证明,有美感的产品是能获得同志们追捧的,且同志人群的消费能力很强。男色经济类闪购网站不同于普通的闪购网站,同志们需要的是很酷的商品和很棒的视觉享受。

喻拓觉得,#BBF的彩虹系列很符合当初Fab的产品构架,将更多的精力放在品牌设计和产品挑选上,产品无论在视觉上还是调性上都符合#BBF的品牌特色。在#BBF上,每件商品都是限量,售完即下架,每件商品都像工艺品。现在,彩虹系列上线酒类产品更是与其创始人的职业经历密不可分。除了品质,还是品质,在强烈的视觉冲击力下,#BBF也努力保证产品品质,彩虹系列红酒是从澳洲原桶进口,保证酒的口感,提升用户的享受。

与一般闪购网站有所差别的是,#BBF的预订是不用预付定金的。用#BBF创始人金雨菲的话说,#BBF将每个用户都视为朋友,既然是朋友,为何还要收定金呢?金雨菲的这番话一方面是表明#BBF的产品态度,另一方面也是宣扬出自己作为创始人的强烈的自信。自信以#BBF的品质,一定能获得用户的认可。

所谓男色经济市场未必是完全针对同志群体,关注用户体验,通过优化改进产品、重新定位,也能吸引一些审美、消费理念类似的人群。基于一些产品在同志群体中的消费趋势,在下一步消费宣传中更加注重细分市场的探索和挖掘。通俗点来讲,男色经济市场的产品是严格遵守互联网思维的产品。例如#BBF的商务、闺蜜等系列产品,是通过优异的产品品质来传递朋友间的情感,也是爱无界的最终诠释。

据悉,#BBF会根据不同的元素创建不同的产品系列,专注于感情的传递。#BBF取自Be Best Friend的缩写,“做最好的朋友”不仅是对过去的总结,更是对友情长久的承诺。品牌故事和产品模式上来说,#BBF无疑会获得用户的追捧,带给用户超出预期的享受。既然同志群体注重品质,强调享受,匆匆上线、产品粗糙的产品就很有可能会被市场抛弃。想要在同志市场分一杯羹,还是得用心打磨产品。

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