【案例】微博易创始人徐扬:从宏迪事件来看新媒体传播

作者: 喻拓 分类: 创业经验 发布时间: 2014-05-09 00:04 ė 1,911 浏览数 6 没有评论
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初夏武汉光谷,黑马大赛TMT决赛正酣。黑马会理事,微博易创始人徐扬在今天的“TMT黑马大赛”决赛现场,与近300名武汉创业者分享了自己的新媒体营销经验。

 

用实际案例,给黑马商圈的创业者描绘了新媒体营销的“底层构架”。

 

小米手机的发布会是我们推的,专爱花店是我们做推广的,天猫的双11我们也做过推广,去年我们拿了七个广告行业的大奖。

 

我跟大家分享的一下新媒体营销的趋势。

 

说到营销,只有两个核心内容——第一是内容,第二个是媒体受众。

 

什么是内容?

创意、产品,找到对应媒体把这个信息扩散出去,才是好的营销过程。经典的就是恒源祥,它没有什么制作,就是“羊羊羊”的喊,变成了经典的品牌。

如何找到受众?

 

我们看一下人群,触媒。传统媒体?移动社交媒体?

 

现在很少有人看报纸,大家通过互联网,通过社交媒体(看新闻)。这是我们现在生活习惯,早上通过微博看看新闻,朋友圈分享一下,然后十点多了看新闻,十一点找吃的,五六点晒吃的,七八点八卦小道消息,晚上睡不着摇一摇。

 

每一个存在的社交网络都会占你的时间,我不知道有没有人用过啪啪,有一个小姑娘叫谢娜,发消息说我在吃午饭,瞬间12万人知道这个地方。

 

微视,有人玩吗?很多人说不要买各种视频网站的股票,他们不再依赖视频网站,这就是媒体的变迁。微博上的信息比微信上新闻提前40分钟,因为它天生的传播性是任何其他的媒体左右不了的。

 

这么多社交媒体,实际上只有三个可以被我们利用:

一是人的资源,包括名人、意见领袖,第二是媒体,我们看到原来手边各种报纸现在纷纷开了很多微信账号,开通最大的账号是青岛的75万粉丝,把阅读习惯从报纸改变成微信的账号。另外就是草根,这三个资源有效利用好,就可以让一个创业企业快速把一个品牌做起来。

 

王力宏结婚事件的新媒体传播

 

我们讲第一个段子,王力宏是怎么火的?

有很多人说我结婚了,特别是很多人在微博上发。人家王力宏说我结婚了,170万人转发,这就是区别,它的影响力是不一样的。

 

王力宏的事件怎么发酵的,他自己发微博我要结婚了,本身这个事影响力是一个小盘子,他的明星朋友开始有人夸,有人挽留,有人撮合,把这个事件影响力放大。

然后媒体朋友们出来说该不该结婚,该跟男的结婚,还是女的结婚,大家相不相信爱情。开始编段子,开始玩,这些东西谁也伤不了,从一个小影响变成中心影响力,最后我们在座的每一位,这个事我再发表一下看法,草根出来了,把这个事情变成大的事情,这是火的过程,找到关键点,周围朋友撞击,变成一个大的事件。

我们总结这个事件的原因,一个核心点,关键人震荡,把这个事情copy到企业,就是一个成功的营销。

我们去年做了一个就是完全利用这个模式,搜狐的《天龙八部》就是按照这个模式做起来的,下载游戏的人特别多。信息发出特别适应具有影响力和公信力的账号资。

 

我们首先让一个粉丝千万级的知名女明星发了一条说“最近好无聊,需要么么哒”,无数男同学出来说,我也要“么么哒”,然后她发了一条微博说自己喜欢玩《天龙八部》,打发无聊,甚至链接都不用给,就是一个态度。(明星和意见领袖)他们告诉大家的态度,代表他对这个品牌的态度,我们做品牌很简单的问题,我们想品牌快速被认知,如果我能改变你的认知,你的财富就是我的。

 

然后有观点震荡,具有观点和态度的账号资源,这是一套组合玩法,有人传播震荡,才把品牌做起来,最后是广度扩散,草根账号的资源。预算分配大概10%放到草根,90%放到有影响力的意见领袖。

 

很多人质疑社交网络推广行不行,只会耍转发和评论,但《天龙八部》结果出人意料,当时无数人下载这个游戏,导致服务器当机了。

 

做这件策划,首先你想传播到什么样的人,第二,什么样的媒体资源覆盖这样的人,第三,这些人群是被哪些账号覆盖的。

 

我们找到信息源发源地,三个明星说我在玩,如果你是我的粉丝,你跟我一起喜欢。还找了七位《天龙八部》主演一起转发,引发粉丝怀旧情怀。然后适合游戏营销的明星,天龙八部我们找了12个漫画家,接龙连载“乔峰歪传”。其他43个红人,将传播推向了高潮。

 

微博微信上的账号150个,利用草根账号进行扩散。当时微信账号900多个,七个明星,400个草根,把一个游戏推向了大众,这个游戏现在怎么样,咱们不做评价,运营方面是品质问题,推广方面这是已经成为一个经典案例。

 

推广也要看产品

 

明白模式是什么,快速把东西讲明白,我的环节没说,营销是两个部分,第一是优质的内容,第二,优质的培训资源,优质的内容核心是优质的产品,我在北京大概每天接待七八个创业公司,我给他15分钟把产品讲明白,如果三分钟讲明白,我说一定能推,如果还是没讲明白,肯定推不出去。这是对产品的理解,真的是非常非常的重要。

 

2014克莱斯勒杯第四届黑马大赛TMT

 

时 间:5月9日(周五)

地 点:武汉光谷金盾大酒店(武汉市洪山区吴家湾特1号)

主办单位:创业家传媒

联合主办: 武汉东湖新技术开发区管理委员会(中国光谷)

全程战略合作伙伴:克莱斯勒

创业能量支持伙伴:红牛

独家搜索引擎支持:百度

连锁加盟行业合作伙伴:千千氏

独家户外用品合作伙伴:探路者

独家智能会议平板供应商:信颐科技

TMT赛区支持单位:光谷创业咖啡、Demo咖啡

投资联盟: 北极光、用友幸福投资、中卫基金、深创投、丰厚资本、高原资本

 

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